西安家具市場(chǎng)：紅木家具已入“大宅門(mén)”
從2011年開(kāi)始，越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始進(jìn)入紅木家具代理行列，消費(fèi)者追求紅木家具奢侈、高檔的消費(fèi)心理也不斷升溫，賣(mài)場(chǎng)因鋪位供不應(yīng)求而開(kāi)始考慮進(jìn)行擴(kuò)張，這就是西安紅木家具行業(yè)目前的現(xiàn)狀。
品牌影響力推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展
深墻高院的大宅門(mén)是西安的一種特色文化，也是經(jīng)濟(jì)實(shí)力的象征。有人形象地把西安紅木家具市場(chǎng)的升溫比喻為入住大宅門(mén)。紅木家具作為一種高級(jí)消費(fèi)品，尤其是高雅文化的代表，正在消費(fèi)者的喜好中悄然進(jìn)入“大宅門(mén)”。
大宅門(mén)里的紅木家具
據(jù)了解，目前西安紅木家具市場(chǎng)有三種加工銷(xiāo)售類(lèi)別：一種是私營(yíng)個(gè)體戶(hù)與南方一些紅木家具批發(fā)廠家合作，通過(guò)對(duì)運(yùn)輸過(guò)來(lái)的粗加工中低檔紅木材料進(jìn)行簡(jiǎn)單加工出售。這種類(lèi)型多是針對(duì)中低層消費(fèi)群，利潤(rùn)幅度不大，多以?xún)r(jià)格為銷(xiāo)售王牌;一種是本地經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)加盟代理的方式，拿到了中高檔紅木家具的經(jīng)營(yíng)權(quán)和品牌拓展權(quán)。這種類(lèi)型的紅木品牌影響力強(qiáng)，利潤(rùn)空間大;另外一種是品牌紅木家具自建生產(chǎn)加工和營(yíng)銷(xiāo)模式。這種類(lèi)型的紅木家具材質(zhì)多是選擇中高檔次，利潤(rùn)高，但是初期投入比較大，對(duì)于新品牌而言，品牌影響力不大。
現(xiàn)在所說(shuō)的紅木大宅門(mén)多屬于第二類(lèi)和第三類(lèi)，其中，尤以第三類(lèi)為主。因?yàn)槿腭v大宅門(mén)的第一條件是要有強(qiáng)勢(shì)的品牌影響力，而且，在紅木家具文化底蘊(yùn)中，雖然說(shuō)委婉才能更顯深厚，但是過(guò)分內(nèi)斂卻不利于一個(gè)品牌在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，甚至可能導(dǎo)致喪失自己的領(lǐng)土。
進(jìn)入大宅門(mén)要注重品牌保護(hù)
紅木家具進(jìn)入大宅門(mén)標(biāo)志著西安紅木家具市場(chǎng)欣欣向榮。同時(shí)在一定程度上規(guī)范著紅木家具市場(chǎng)。大門(mén)高墻毫無(wú)疑問(wèn)成了維護(hù)行業(yè)發(fā)展的一道有力標(biāo)桿，引導(dǎo)行業(yè)逐漸由松散走向凝聚。從市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，紅木家具一入大宅門(mén)，就在價(jià)格上提升了一個(gè)檔次。這種提升就像是改革開(kāi)放中先富起來(lái)的一部分人，使得紅木家具行業(yè)在這一部分消費(fèi)者中率先得到了提升，也有利于行業(yè)發(fā)展。
凡事有利也有弊，紅木家具進(jìn)入大宅門(mén)也對(duì)西安紅木業(yè)產(chǎn)生了不小的沖擊。如從行業(yè)管理層面來(lái)說(shuō)，良莠不齊的紅木家具過(guò)早進(jìn)入大宅門(mén)，很可能會(huì)影響到優(yōu)秀的紅木品牌。這絕不是杞人憂天，追求低價(jià)一直西安消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)紅木家具時(shí)的普遍心態(tài)，這種消費(fèi)傾向成為一些紅木家具品牌營(yíng)銷(xiāo)中的重要參考因素。
在紅木家具進(jìn)入大宅門(mén)的過(guò)程中，原有品牌消費(fèi)群自然會(huì)有所變化，但是這個(gè)變化一定要控制有度，紅木家具商家在適當(dāng)偏向高消費(fèi)群體的同時(shí)，也不要脫離中級(jí)消費(fèi)群，這才是紅木品牌順利進(jìn)入大宅門(mén)的基本原則。
